Tahukah Anda bahwa 8 dari 10 orang membaca headline, tapi hanya 2 yang benar-benar membaca keseluruhan konten?
Dalam dunia pemasaran yang serba cepat seperti sekarang, kemampuan membuat kata-kata yang menjual menjadi senjata utama untuk mencuri perhatian dan menggerakkan aksi. Di sinilah teknik copywriting memainkan peran krusial.
Bagi para pemilik bisnis dan pemasar, copywriting bukan sekadar kemampuan menulis. Ini adalah seni memengaruhi, membujuk, dan mengubah ketertarikan menjadi konversi.
Artikel ini akan mengulas teknik-teknik copywriting yang terbukti meningkatkan hasil pemasaran Anda baik untuk digital ads, website, maupun iklan luar ruang seperti billboard atau transit ad.
Apa Itu Copywriting dan Mengapa Penting untuk Konversi?
Copywriting adalah susunan kata-kata yang menarik untuk mendorong pembaca mengambil tindakan tertentu, seperti membeli, mendaftar, atau melakukan klik. Berbeda dari penulisan editorial atau informatif, copywriting memiliki tujuan untuk mendorong konversi.
Dalam konteks pemasaran, copywriting berperan besar di setiap tahapan untuk mendorong konversi calon pelanggan, yaitu:
1. Awareness: Menarik perhatian dengan headline atau CTA yang kuat.
2. Consideration: Menyentuh sisi emosional dan kebutuhan sehingga menggugah keinginan lewat narasi, value, atau solusi.
3. Conversion: Mengajak audiens untuk bertindak, entah itu beli, daftar, atau klik.
Teknik Copywriting yang Membantu Tingkatkan Konversi
1. AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
Model AIDA merupakan teknik klasik yang masih sangat efektif. Berikut cara mengaplikasikannya:
– Attention: Mulai dengan headline atau kalimat pembuka yang menarik.
– Interest: Bangun ketertarikan lewat fakta, data, atau masalah yang relevan.
– Desire: Tunjukkan manfaat dan value dari produk atau layanan Anda.
– Action: Akhiri dengan ajakan yang jelas—“Beli Sekarang”, “Coba Gratis”, dll.
Contoh: “Bingung cari media iklan outdoor yang efektif? Temukan ratusan lokasi media luar ruang strategis hanya di Morata Advertising. Klik di sini dan konsultasi gratis!”
2. PAS (Problem – Agitate – Solution)
Teknik ini cocok untuk menyentuh pain point audiens secara emosional:
– Problem: Kenali masalah yang dialami target audiens.
– Agitate: Perbesar urgensi atau dampak dari masalah tersebut.
– Solution: Tawarkan solusi produk atau layanan Anda.
Contoh:
“Sulit menjangkau target audiens lokal meskipun sudah beriklan online? Bisa jadi visibilitas brand Anda kurang . Tenang, billboard kami tersebar di titik-titik strategis Jakarta dan sekitarnya.”
3. Storytelling Copywriting
Manusia terhubung dengan cerita. Mengemas pesan melalui storytelling dapat meningkatkan daya ingat dan kepercayaan pada brand.
Contoh:
“Awalnya kami hanya menjual produk ini hanya dari rumah saja. Tapi setelah kami coba beriklan di media sosial, omzetnya terus melonjak hingga 2x lipat. Kini, kami punya 3 cabang dan terus berkembang sehingga mampu memberikan dampak positif dengan membuka lapangan pekerjaan baru.”
Story seperti ini bukan hanya informatif, tapi juga inspiratif.
4. Power words & emotional Triggers
Gunakan kata-kata yang mampu memicu respons emosional. Kata-kata seperti “eksklusif”, “gratis”, “rahasia”, “terbatas”, atau “buktikan sendiri” terbukti bisa meningkatkan klik dan interaksi.
Gunakan juga emotional trigger seperti:
– Ketakutan (Ngiklan terus tapi penjualan gak naik-naik?)
– Keinginan (Ingin penjualan Anda meningkat hingga 100%?)
– Urgensi (Promo Buy 1 Get 1 Hanya Berlaku Sampai Hari Ini!)
5. SEO Copywriting
Copywriting yang bagus juga harus bisa ditemukan di mesin pencari. Ini berarti Anda perlu menyeimbangkan kreativitas dengan optimasi SEO:
– Gunakan kata kunci utama secara natural
– Tempatkan di judul, subjudul, dan paragraf pertama
– Buat meta description yang memikat
– Fokus pada search intent atau kata kunci yang sering dipakai orang-orang untuk mencari sebuah informasi, solusi, atau keperluan transaksi
Untuk mengoptimalkan SEO Copywriting, Anda bisa menggunakan tools gratis seperti Google Keyword Planner atau seperti Ubersuggest dan AnswerThePublic yang bisa membantu Anda merumuskan kata kunci yang tepat untuk target audiens.
Unsur-unsur Copywriting
Sebelum Anda merilis iklan, website, atau media promosi lainnya, pastikan copy Anda telah memenuhi unsur berikut ini memenuhi checklist berikut:
✅ Headline cukup menarik dan jelas manfaatnya
✅ Ada CTA yang tegas dan mudah ditemukan
✅ Bahasa yang digunakan sesuai dengan target audiens
✅ Tidak terlalu panjang atau bertele-tele
✅ Kalimat pertama cukup kuat untuk membuat orang lanjut membaca
✅ Terdapat urgensi atau emotional trigger
✅ Sudah di-proofread untuk kesalahan tata bahasa
Kesalahan Umum dalam Copywriting yang Harus Dihindari
Banyak brand membuat copy yang sebenarnya “cantik”, tapi tidak menghasilkan. Beberapa kesalahan yang sering terjadi antara lain:
– Terlalu banyak jargon atau kalimat kiasan. Ingat, audiens Anda bukan ahli bahasa. Maka sangat penting bagi Anda untuk membuat kalimatnya lebih sederhana.
– CTA yang ambigu. Hindari CTA seperti “Pelajari lebih lanjut” dengan journey yang terlalu panjang
– Tidak fokus pada audiens. Pastikan Anda tidak membicarakan tentang brand atau produk Anda secara terus-menerus. Fokuslah memberikan solusi pada masalah atau kebutuhan target audiens Anda.
– Langsung jualan. Sentuh sisi emosional atau permasalahan yang sedang dialami oleh audiens Anda dan bangun kepercayaan terlebih dahulu sebelum hard selling.
Tren Copywriting 2025
Saat ini, industri copywriting terus berkembang. Terlebih sudah banyak juga media dengan teknologi yang berkembang pesat. Berikut beberapa tren yang patut diperhatikan:
– AI-assisted Copywriting. Anda bisa mengoptimalkan penggunaan tools seperti ChatGPT atau Jasper AI dapat membantu brainstorm dan membuat draf awal.
– Hyper-personalization. Copywriting yang disesuaikan dengan perilaku, lokasi, atau preferensi pengguna untuk meningkatkan engagement. Dengan cara ini, copywriting Anda akan sangat efektif untuk menargetkan audiens.
Teknik copywriting bukan hanya soal menulis kata-kata yang indah, tapi tentang menyusun pesan yang mampu mendorong aksi. Dengan memahami formula seperti AIDA dan PAS, memperkuat dengan storytelling, dan mengoptimalkan SEO, Anda bisa menciptakan copy yang tidak hanya dibaca, tapi direspons.
Ingin beriklan di luar ruang dan memiliki dampak untuk penjualan Anda dengan iklan yang menarik? Percayakan kampanye Anda pada Morata Advertising yang telah melayani lebih dari ratusan klien yang terdiri dari brand-brand ternama di Indonesia!
Silakan klik banner di bawah ini untuk mulai kampanye terbaik Anda bersama Morata Advertising!
